不動産査定・売却ならノムコム
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売却をスムーズに進めるために、不動産売却の流れを確認しましょう

• STEP1　売却相談

  

  売却のみ、買いかえ、買取りなど、ご事情によってその売主様に合った売却方法はさまざまで、売却スケジュールも売主様に応じて変わってきます。
  また、不動産売却は「今は売り時か」「住宅ローンが残っているけど売れるのか」など
  検討スタートからお引渡後まで考えることが多く、ご不安に思う方も多いようです。
  安心して不動産売却の検討を進めるためにも、まずは不動産仲介会社に相談しましょう
  専門家のお客様に寄り添ったアドバイスが受けられます。

  関連コラム：失敗しない住みかえガイド｜方法・必要な費用・ローンの組み方など網羅的解説

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• STEP2　査定・物件の確認・調査

  

  不動産売却は、ご所有不動産がいくらで売れるか資産価値を把握することから始まります。
  はじめから売却することを決めている方はもちろん、今すぐ売却の予定がない方も、あらかじめその価値を知っておくことは大切です。
  売出物件情報だけでは、ご所有不動産の精確な資産価値を導き出すことは難しいため、周辺の成約事例、エリア特性、立地条件、市場の動向などを考慮し、根拠のあるデータが得られる査定をおすすめします。
  なお、不動産査定には、机上査定と訪問査定があります。
  机上査定とは・・・現地調査をせずに周辺の成約事例、立地、間取り、面積、築年数などの物件情報などから算出します。
  訪問査定とは・・・机上査定の調査事項に加え、不動産仲介会社の営業担当者が物件を訪問し、物件の細かい状況やコンディションを確認し価格を算出します。
  訪問査定は机上査定に比べ、より現在のマーケットに則した査定価格を出す際に役立ちます。

  関連コラム：不動産査定とは？方法や種類、注意点などをご紹介

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• STEP3　媒介契約

  

  査定価格をもとに、ご所有不動産の売却を任せる不動産仲介会社を決めます。決定する前に、各社営業担当者と話し合い、最終的にどの不動産仲介会社で売却活動をするかを判断しましょう。
  選定のポイント
  ・不動産のプロらしく、様々な角度から提案をしてくれるか
  ・自分の売却希望金額、販売スケジュールは聞いてくれそうか。しっかりと共通認識が持てるようにしましょう。
  ・物件の魅せかた、広告の方法など、売却するためのサービスやチャネルは充実しているか
  上記の内容を話し合いの上、任せても大丈夫だと思える不動産仲介会社と、売却活動を始めるための媒介契約を締結します。媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類あります。それぞれ、ご自身の希望や事情に応じた媒介形態がありますので、こちらも営業担当者と事前にすり合わせをしましょう。

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• STEP4　売却活動の準備

  

  不動産仲介会社との間で媒介契約を締結後は、いよいよ売却活動をスタートしていくこととなります。
  ご所有不動産にいかに購入検討者を多くご案内できるかは、不動産仲介会社の力量が大きく作用しますが、見学した方が物件を気に入ってくれるかは、売主様にご協力いただけるかにも影響します。 インターネット掲載のための物件の写真撮影や、アピールしたいセールスポイントを営業担当者と整理してみましょう。
  ▼その他ご協力いただけると、より売却しやすくなる例
  空室の場合・・・事前の室内清掃、見学機会を増やすため、鍵を不動産仲介会社に預ける　等
  居住中の場合・・・事前の室内清掃（収納なども整理しておきましょう）、居住者ならではの住み心地や周辺環境等の情報提供

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• STEP5　売却活動

  

  売却活動では、ご所有不動産を購入検討者に広く認知してもらえるかが大切ですので、不動産仲介会社の販売チャネルの豊富さが重要となります。
  なじみのあるチラシをはじめ、インターネットを活用した販売網、良い物件を待っている購入検討者が多い、現地でのオープンハウスなどを活用し、ご所有不動産を幅広くアピールしていきましょう！
  ※ご事情により内密に売却したい場合は、売主様のご事情を優先いたします。

  関連コラム：物件にさらなる付加価値がつく！？ホームステージングを活用した販売方法とは？

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• STEP6　購入申込み～売買契約の締結

  

  購入希望者から「購入申込書」を受領し、価格や引渡し等の条件について調整を行います。
  売主様、買主様間で合意に至ったら、売買契約を交わします。契約にあたって必要な書類等がありますので、流れを理解して予め準備をしておきましょう。

  関連コラム：不動産売却時に必要な書類とは？

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• STEP7　売買契約後の手続き

  

  既存ローンの完済手続きや抵当権を抹消するお手続き、残代金の受領日までに公共料金の清算や引越しなどを済ませ、買主様に引渡せる状態にする必要があります。
  ご自身しか取得できない書類のご準備を除き、不動産仲介会社の営業担当者がサポートいたします。
  いつまでに書類を準備、いつまでに提出、手続きをするかをスケジューリングしてもらうと良いでしょう。

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• STEP8　残代金決済・引渡し

  

  契約時に売主様、買主様の間で定めた内容で物件の引渡しを行います。
  売主様は、物件の鍵や物件に付随する書類をお渡しし、買主様から残代金を受け取ります。お引渡し時も不動産仲介会社の営業担当者が立ち合い、全体の進行をサポートいたしますのでご安心ください。
  【全体の流れ】
  ・登記申請書類の確認（所有権移転登記申請）
  ・残代金の受領および費用のお支払い
  ・物件の引渡し
  ・抵当権抹消書類の受領（住宅ローンがある場合のみ）

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自宅を売って新居を買う場合（住みかえ）は、売却と購入のどちらを先行するかによって手順が異なります。

• 自宅を売却してから、
  新居を購入する「売り先行」
• 新居を購入してから、
  自宅を売却する「買い先行」
• 売却と購入を並行して
  進める「売り買い同時」

当社でご成約されたお客様の声の一部をご紹介します。

不動産売却には以下のような費用がかかり、手取りの金額はその分を差し引いた金額となります。

なお仲介手数料については売買契約締結時に半額、引越しが完了した時に残りの半額をお支払いいただきます。