不動産投資と密接に関わり、その成否のカギを握るともいえる「融資」。
多くの方が、より良い条件で融資を受けたいとお考えのことと思います。

今回は、野村の仲介＋ 資産コンサルティング部での取引から、『希望のキャッシュフローを実現』した取引事例をご紹介します。

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■＜成約事例の詳細＞
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【価格】1億3000万円台
【所在】横浜市神奈川区（最寄駅から徒歩5分圏内）
【種別】共同住宅
【構造】鉄骨造
【築年】昭和60年
【想定利回り】約6.5％

間取りは立地に適した単身者向けで満室稼働中、数年前に修繕工事も実施しており、
当面は手間のかからない収益物件といえますが、築32年なので、概要をみる限り
『長期融資に向かないのでは？』という声も聞こえてきそうな物件です。

では、結果はどうだったのでしょうか。

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■＜買主様と融資条件＞
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【買主様情報】個人のお客様、50歳代の会社員
【金融機関】信用金庫
【借入年数】30年
【金　　利】約2％
【借入比率】売買金額の90％

鉄骨造の法定耐用年数は34年ですから、築32年の対象物件からすると借入年数「30年」という
期間には驚かれるのではないでしょうか。
以下に、今回の融資条件に至ったポイントを公開します。

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■【POINT.1】金融機関との密なコミュニケーションによる適切な情報把握
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住宅ローンと異なり、収益物件への融資に関し、金融機関のスタンスは変化します。
同一の金融機関でも支店が違うだけでも取り組み姿勢に変化が表れます。

野村の仲介＋ 資産コンサルティング部では、日頃から複数の金融機関の、複数の支店と
情報交換・融資打診を行なっており、物件とお客様に合わせた【融資先アレンジが可能】です。

今回の事例においても、「借入年数は法定耐用年数の残存期間に限定せず、収益性や顧客属性等を
含めた総合判断」という考えを把握できていたことがポイントといえます。

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■【POINT.2】お客様情報の適切な提供（開示）と物件のセールス
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金融機関は、「物件」と「人」を見て融資をします。
物件にしてもお客様（人）にしても、適切な時期に適切な情報を金融機関に提供することが大切です。

判断材料が少ないと、後々に追加で情報提供の依頼があり、その依頼に基づいて情報をまとめて
改めて提供するという手間が生じてしまいます。いかにロスを無くすかがポイントの一つです。

今回の事例においても、金融機関が知りたい（であろう）項目を網羅した
野村の仲介＋ 資産コンサルティング部オリジナルの「融資相談票」を活用し、必要な情報のスムーズな提供が奏功しました。

そしてもう一つ。
これは、私たち不動産会社の担当者に求められる部分でもありますが、
物件の概要に加えて、「特長」を金融機関へアピールすることも大切なポイントです。

当然のことながら金融機関の担当者は不動産のプロではありません。
融資対象となる物件の収益性の高さ、安定高稼働が見込める要因をしっかりとセールスすることで
金融機関の融資目線が変わることも珍しくないので、より良い融資条件を獲得するために
【収益不動産に精通した担当者との関係構築】にも目を向けていただければと思います。

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■【POINT.3】希望のキャッシュフローを実現するためには
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自分なりの視点を持って、不動産会社が紹介する物件やインターネットに掲載されている物件に
資料請求をするアクションは非常に大切です。
ただし、自己判断だけが不動産オーナーのゴールではありません。
金融機関の融資スタンスは支店単位で刻々と変化し、不動産も日々、売買取引が行われ、
新たな売り物も出て参ります。

今回の事例は、お客様から収益不動産の購入ニーズをいただき、ご要望を予め把握できていたため、
担当者は、【物件と金融機関をセット】で紹介、
金融機関に対しても【お客様と物件を最大限アピール】し、法定耐用年数の残存期間が4年の一棟レジデンスに対し、
30年という融資条件を引き出すことに成功しました。

ぜひ、金融機関と幅広いネットワークを持ち、収益不動産情報を多数取り扱っている
野村の仲介＋ 資産コンサルティング部へご相談ください。

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