やるべきことに集中できる環境。
チームとしての協業のやりやすさもあるのですが、案件を進めるにあたりバックアップ体制が充実している点がさらに心強く感じます。物件調査、契約審査などを専門で対応してくれる部署があり、さらに各課の事務担当スタッフもきめ細かいサポートをしてくれるため、本当に営業だけに集中できる環境にいると感じています。仕事柄、都内でも各地を回ることが多いのですが、主要駅には自社グループのシェアオフィスがあり、営業の合間にちょっとした業務を効率よく進められ、仕事を円滑に進められる環境が整っています。この点はキャリア入社だからこそ、よりありがたく感じる部分だと思いますし、そんな環境でやらせてもらっているからこそ、自身の経験による強みも発揮できているという実感があります。
建築の専門知識があると、例えば土地の取引のときに、建築条件などから建てられる建物の大きさや価格帯などはおおよその感覚で掴めるので、会話の流れでそのような情報をお客様や金融機関へ伝えられると展開を早く進められ、相手からの信頼度もずいぶん違ってきます。これが「ありのままで、自己開示する」ということの本当の意味だったのかと納得できました。
不動産を通じて、地域に貢献する。
現在は信用金庫などの地域金融機関から相談いただいた案件を担当しているのですが、金融機関からみる不動産評価という点で勉強になることも多いです。融資返済中の顧客が所有する不動産の査定をさせていただくにあたり、「資産」としての見方、「担保」としての見方の違い、債権回収の際の売却の仕方など、自分たちの考え方とは違う視点が多々あります。また、扱う金額が大きいため経済活動の重要な部分に関わっている感覚もあり、責任とプレッシャーも大きいですが貴重な経験としてやりがいを感じています。
一方で、金融機関は、地域を活性化させることも役割の一つとしてあり、地域の企業を集めてのイベントを開催することで地域の魅力を発信し、地元企業を盛り上げ、業績を上げる、融資で力になるということにも取り組んでいます。地域の経済に根差した役割を担う方々とパートナーとして関わることで、自分たちも間接的に地域に貢献できるという点も非常に意義のあることだと感じています。お客様一人一人に丁寧にサービスを提供することの重要性も理解していますが、こうしたかたちで地域に貢献していくこともパートナー営業本部の使命であり、大きな魅力の一つだと思います。
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