この日、店舗へ現れたのは、Uターン転職が決まって、今住んでいる一戸建てを売却したいと相談をしにきたご夫妻です。
物件の売却価格査定の結果は、見事にご夫妻の希望額を達成した様子。
しかし、ここで奥様の方が真地君に疑問を投げかけましたね。
「なぜ、ほとんど同じ場所の家よりも、うちは高い評価額がついたの?」
真地くん、これには固まってしまいました。
(新人研修でやった査定実習では、どうだったっけ〜!)
頭の中はフル回転しますが、良い回答がでてきません。
みかねた丸美課長が、ここで登場です。
丸美: |
お客様、ご自宅によい評価がでたようですね! |
客(夫): |
ええ。Uターン後は、私の両親と同居をするつもりなんですよ。 帰郷後、二世帯住宅を建てる資金の足しにあてにしてたもんですから、助かります。 |
客(妻): |
それに大事に住んできたわが家だもの。愛着もあるし、やっぱり評価してもらえて嬉しいわ。 でも、心配もあったんです。先月、近くで同じ築15年で売りに出ていた家は、うちよりだいぶ販売額が低かったので……。 |
丸美: |
なるほど。ちなみに、今奥様はお近くとおっしゃられましたが、
その物件は、建っている方角や道路への面し方も同じでしたか? |
客(妻): |
ええと、うちは南向き、あちらは西向きね。面している道路も違います。 |
丸美: |
お客様の物件は南道路ですので、日当りも良好です。 さらにこの地域は低層住宅専用地域ですので、将来に渡り南側に大きな建物が建つ心配がないですし、立地のポイントは高いですね。 |
| 真地: | それから、お客様のお宅は駅から徒歩10分で、 閑静な住宅街にあるのもよい点だとおもいます! |
客(夫): |
そういえば、先月出ていた物件は、交通量の多い通りに面しているから、騒音や排気ガス、安全の面が気になるもんなぁ。 |
丸美: |
それから、もうひとつ高評価につながった点がありますよ。 お客様のお宅は定期的に修繕されています。 それにキッチンとお風呂をリフォームされていますよね。 こういった住まいのメンテナンスも、評価につながってくるんですよ。 |
客(妻): |
そうなんですか?今の家はね、ふたりで20代に頭金を一生懸命貯めて、ようやく手に入れた大切な家なんです。手をかけて、大事にしてきたのが、こんな形で報われたのね〜。 |
客(夫): |
あとは、うまくこの価格で売れることを祈るのみだな。 |
客(妻): |
大切にしてくれる人に買ってもらえるとうれしいわね! |
ご夫妻と丸美課長の会話中、真地君はずっとメモをとりながらしきりにうなずいていました。
新人研修での、査定実習を思い出していたようですね。
売却物件の査定は、基本は近隣の相場に準ずるとはいえ、こまごまとした部分でのプラスマイナスがあります。そのため、今回のパターンのように、トータルにすると差がでてくることがあるのです。
ここで、査定のポイントを、少しこまかいところまで紹介してみましょう。
売却査定のポイント
【基本】
【細かいポイント・土地編】
【細かいポイント・建物編】
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