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第5回 気になる売却査定のポイントは?<お客様はUターン家族編>
わが家は、相場よりも高く売れるのかしら?

この日、店舗へ現れたのは、Uターン転職が決まって、今住んでいる一戸建てを売却したいと相談をしにきたご夫妻です。

物件の売却価格査定の結果は、見事にご夫妻の希望額を達成した様子。
しかし、ここで奥様の方が真地君に疑問を投げかけましたね。

「なぜ、ほとんど同じ場所の家よりも、うちは高い評価額がついたの?」

真地くん、これには固まってしまいました。
(新人研修でやった査定実習では、どうだったっけ〜!)
頭の中はフル回転しますが、良い回答がでてきません。
みかねた丸美課長が、ここで登場です。

中古物件の査定ってどこを見ているの?
丸美:
お客様、ご自宅によい評価がでたようですね!
客(夫):
ええ。Uターン後は、私の両親と同居をするつもりなんですよ。
帰郷後、二世帯住宅を建てる資金の足しにあてにしてたもんですから、助かります。
客(妻):
それに大事に住んできたわが家だもの。愛着もあるし、やっぱり評価してもらえて嬉しいわ。
でも、心配もあったんです。先月、近くで同じ築15年で売りに出ていた家は、うちよりだいぶ販売額が低かったので……。
丸美:
なるほど。ちなみに、今奥様はお近くとおっしゃられましたが、 その物件は、建っている方角や道路への面し方も同じでしたか?
客(妻):
ええと、うちは南向き、あちらは西向きね。面している道路も違います。
丸美:
お客様の物件は南道路ですので、日当りも良好です。
さらにこの地域は低層住宅専用地域ですので、将来に渡り南側に大きな建物が建つ心配がないですし、立地のポイントは高いですね。
真地: それから、お客様のお宅は駅から徒歩10分で、
閑静な住宅街にあるのもよい点だとおもいます!
客(夫):
そういえば、先月出ていた物件は、交通量の多い通りに面しているから、騒音や排気ガス、安全の面が気になるもんなぁ。
丸美:
それから、もうひとつ高評価につながった点がありますよ。
お客様のお宅は定期的に修繕されています。
それにキッチンとお風呂をリフォームされていますよね。
こういった住まいのメンテナンスも、評価につながってくるんですよ。
客(妻):
そうなんですか?今の家はね、ふたりで20代に頭金を一生懸命貯めて、ようやく手に入れた大切な家なんです。手をかけて、大事にしてきたのが、こんな形で報われたのね〜。
客(夫):
あとは、うまくこの価格で売れることを祈るのみだな。
客(妻):
大切にしてくれる人に買ってもらえるとうれしいわね!


ご夫妻と丸美課長の会話中、真地君はずっとメモをとりながらしきりにうなずいていました。
新人研修での、査定実習を思い出していたようですね。

売却物件の査定は、基本は近隣の相場に準ずるとはいえ、こまごまとした部分でのプラスマイナスがあります。そのため、今回のパターンのように、トータルにすると差がでてくることがあるのです。

ここで、査定のポイントを、少しこまかいところまで紹介してみましょう。

売却査定のポイント

【基本】

  • 基本的には近隣の査定に準じる
  • 査定マニュアルの代表的なものとしては(財)不動産流通近代化センターが考案した「条件格差表」などがベースになっていることが多い
ただし、立地条件による
↓

【細かいポイント・土地編】

  • 土地の形状(整形地:四角に近い土地ほど評価は高い)
  • 接面道路の状況(一方向よりも、二方向に道路に接している方がポイントが高く、東南の角に接しているのが、一番評価が高い)
  • 道路の幅員や方位など
  • 住宅地や商・工業地との混在など土地の利用度、上下水道・ガスの普及度など
  • 最寄り駅や学校、公園、商店街への距離など
  • 用途地域など土地に関する公法上の規制など
  • 地域の熟成度や将来性など

【細かいポイント・建物編】

  • 建物の価値については、木造の一戸建ての場合、築年数が10〜15年で新築時の約半分、25年以上経っていると、ほぼ0に近いと考えられるのが一般的。
  • ただし、定期的なメンテナンス(壁、屋根の塗り替え)、水周りのリフォームなどは査定のプラスポイントになる。

イラスト&執筆者プロフィール

高木 良子(たかぎ りょうこ)/住宅分野を専門とするライター&イラストレーター。
日本と中国で計10回以上の住みかえを経験してきたが、
2005年冬、ついに自宅が完成。HPでも日常のコミックエッセイ連載中。⇒http://www.takagiryoko.com/



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