仲介課に配属されて、なにやら憂鬱そうな真地君。一体なにがそんなに不満なのでしょう。
その前にまず、二人の新人、真地君と沢谷君の配属先の違いについて説明しなければなりませんね。

沢谷君の配属された「新築課」というのは、その名の通り、新築物件を販売する部署です。
新築物件の中に含まれるのは、新築マンションや区画単位で販売される建売の一戸建てなど。
それらは、不動産会社が建設したものが多いので、自社で直接販売します。

これに対して、真地君の配属された「仲介課」が扱うのは、中古のマンション・一戸建て・土地などです。
一般的に、仲介といって一番に思い浮かぶのは、「賃貸物件の仲介」かもしれません。
部屋を借りるために大家さんとの仲介をしてもらい、家賃一カ月分の手数料を支払うことが多い賃貸の媒介ですね。

真地君が行うのもこの仲介ですが、行うのは「賃貸」の仲介ではなく、「売買」の仲介になります。
仲介業務によって手数料を収益とする点では賃貸仲介と同じですが、売買の仲介では業務の内容はさらに多岐に渡ります。
売買仲介では今住んでいる家を売却し、移転先を購入するという「売」・「買」二つの行為が発生してくることが多いからです。

「不動産購入といえば新築」という固定概念にしばられていた真地君は、仲介課が中古物件を扱うところだと知って、少々がっくりしていたのです。

ところで、マンガのぷよぷよの手の正体は――。

真地君の上司、仲介課の丸美課長でした。浮かない顔の真地君に丸美課長はやさしく声をかけます。

丸美課長のいう中古物件売買ならではのおもしろさとはなんでしょう。

では、仲介課では具体的にはどんな仕事をするのでしょうか。
販売のための事前準備から、みてみましょう。

中古物件が販売に至るまで――自ら売主としてこの過程を体験してみても、なかなかその内情はわからないものです。
実際に販売前に仲介課がする主な仕事は、以下の3点にまとめることができます。

その中でも、1.の物件の現状確認は、中古物件は物件それぞれに条件が違う分、チェックするポイントも多岐にわたります。その内のいくつかを以下に紹介してみましょう。

この中でも、特にトラブルの元になるのが、「隣地との境界」です。
この問題は、新築物件で発生することはありませんから、中古物件、土地物件ならではのポイントだといえそうです。

ざっと並べただけでこれだけあるので、全部読むと目がショボショボしそうなほどですが、これらの内容は中古物件を買おうとしている方、売ろうとしている方にとっても、そのまま役立てることのできるポイントになりそうです。